Oceano Azul

As empresas mais bem sucedidas entendem que a inovação é o motor do crescimento sustentado e da relevância. Mas é mais fácil dizer do que fazer. Então, qual é o caminho para a inovação sistemática e significativa? Orador: Gabor George Burt é um especialista internacionalmente reconhecido em inovação, criatividade e desenvolvimento de estratégias. Suas esferas de especialização ajudam as organizações a ultrapassar as limitações percebidas e a estabelecer estratégias de crescimento bem-sucedidas. O livro de Gabor, Slingshot, explora a conexão entre criatividade sistemática e estratégia inteligente. Gabor George Burt nasceu em Budapeste, na Hungria. Ele é formado em psicologia pela Amherst College, além de um MBA do INSEAD, na França. Ao longo da última década, Gabor ganhou reconhecimento internacional no mundo da gestão como um pioneiro na perspectiva estratégica de Defying Convencional Wisdom, bem como um especialista em estratégia de oceano azul, o quadro influente que ...

Encontrar uma estratégia competitiva eficaz no mercado é um grande desafio sobre muitos aspectos. Na prática, existem algumas questões cruciais que incomodam as empresas: Como é possível ser mais produtivos em termos de vendas? Que novas oportunidades não estão sendo exploradas? Será que nossos principais concorrentes estão preparando algumas “surpresas”, para dominar o mercado que já é nosso? Porque alguns dos nossos produtos têm dificuldade de penetração? Como podemos convencer os clientes de que nossos produtos são mais vantajosos do que os de nossos concorrentes?  A estratégia do oceano azul ajuda a responder estas questões de forma inovadora, possibilitando um posicionando vantajoso frente à concorrência. Em geral, as empresas que fizeram movimentos estratégicos vencedores não recorreram à concorrência como paradigma. Alinharam inovação com utilidade, preços e ganhos de custo, em vez de se esforçar para vencer o concorrente.  A estratégia deve ser baseada em 6 front...

Ao falar de estratégias competitivas, identifica-se uma estratégia conhecida como Oceano Azul e em contrapartida, há o mercado do Oceano Vermelho. É um ambiente muito competitivo em que os concorrentes competem intensamente em um mesmo Mercado.  As empresas realizam ações praticamente idênticas,  levando a margens de lucro muito pequenas e, em alguns casos, à comoditização de produtos e serviços, dado que a luta acirrada entre as empresas pode transformar rapidamente toda a inovação duramente alcançada em algo obsoleto, mediante os esforços dos demais players em superar cada iniciativa do mercado. Elas possuem serviços e produtos parecidos e não possuem foco em diferenciação, mas sim, em baixo custo. O nome Oceano Vermelho surge da má impressão de um oceano sangrento, povoado por tubarões e considerado um local de constantes batalhas, que seriam as indústrias concorrentes. É praticamente o oposto do mercado do Oceano Azul, como ilustra a imagem abaixo.

A teoria do Oceano Azul, pode ser comparada as Cinco Forças de Porter, visto que os dois autores dissertam sobre o mesmos conceitos e princípios, porém enfatizam contextos competitivos completamente diferentes em suas abordagens. Michael Porter procura indicar a melhor forma de competir em um determinado setor, sendo assim, tendo uma visão estruturalista, que consiste em uma visão de mundo determinista, na qual condições externas determinam as decisões tomadas pela empresa para explorar essas mesmas condições, ou seja, a estrutura dita a estratégia. Por outro lado, Kim e Maugborgne, criadores do conceito "Oceano Azul" procuram indicar a melhor forma de sair deste setor, de forma a criar um setor novo, nunca explorado antes, ou seja, sem concorrentes. Eles têm uma visão reconstrutivista , ou seja, a estratégia da empresa molda a estrutura do setor, refletindo o fato de que o desempenho da empresa nem sempre é ditado pelo entorno competitivo do setor. Quando uma empresa...

Tratando-se da estratégia do oceano azul, a rede Casas Bahia é um excelente case nacional por adotar uma estratégia inovadora para vender produtos para quem não tinha dinheiro. A Casa Bahia não é apenas uma empresa de varejo, pois conseguiu fazer um elo entre o varejo e o crédito. A estratégia do oceano azul mostra como criar um espaço novo no mercado para uma companhia crescer. Quando várias empresas competem pelo mesmo consumidor e têm os mesmos produtos, elas estão em uma espécie de “ oceano vermelho ” , uma refer ê ncia à competi çã o “ sangrenta ” em alguns mercados. Nesse cen á rio, a empresa precisa criar um novo produto, descobrir novos clientes, em uma á rea que n ã o foi explorada ainda por nenhum concorrente. A Casas Bahia se destaca por ter saído em busca de um público com baixo poder aquisitivo, oferecendo crédito para financiar suas compras. Assim, a empresa ganha não apenas com as vendas, mas também tem bons resultados financeiros. Há exatos sessenta (60) anos,...