Oceano Azul

Ao falar de estratégias competitivas, identifica-se uma estratégia conhecida como Oceano Azul e em contrapartida, há o mercado do Oceano Vermelho. É um ambiente muito competitivo em que os concorrentes competem intensamente em um mesmo Mercado.  As empresas realizam ações praticamente idênticas,  levando a margens de lucro muito pequenas e, em alguns casos, à comoditização de produtos e serviços, dado que a luta acirrada entre as empresas pode transformar rapidamente toda a inovação duramente alcançada em algo obsoleto, mediante os esforços dos demais players em superar cada iniciativa do mercado. Elas possuem serviços e produtos parecidos e não possuem foco em diferenciação, mas sim, em baixo custo. O nome Oceano Vermelho surge da má impressão de um oceano sangrento, povoado por tubarões e considerado um local de constantes batalhas, que seriam as indústrias concorrentes. É praticamente o oposto do mercado do Oceano Azul, como ilustra a imagem abaixo.

A teoria do Oceano Azul, pode ser comparada as Cinco Forças de Porter, visto que os dois autores dissertam sobre o mesmos conceitos e princípios, porém enfatizam contextos competitivos completamente diferentes em suas abordagens. Michael Porter procura indicar a melhor forma de competir em um determinado setor, sendo assim, tendo uma visão estruturalista, que consiste em uma visão de mundo determinista, na qual condições externas determinam as decisões tomadas pela empresa para explorar essas mesmas condições, ou seja, a estrutura dita a estratégia. Por outro lado, Kim e Maugborgne, criadores do conceito "Oceano Azul" procuram indicar a melhor forma de sair deste setor, de forma a criar um setor novo, nunca explorado antes, ou seja, sem concorrentes. Eles têm uma visão reconstrutivista , ou seja, a estratégia da empresa molda a estrutura do setor, refletindo o fato de que o desempenho da empresa nem sempre é ditado pelo entorno competitivo do setor. Quando uma empresa...

Tratando-se da estratégia do oceano azul, a rede Casas Bahia é um excelente case nacional por adotar uma estratégia inovadora para vender produtos para quem não tinha dinheiro. A Casa Bahia não é apenas uma empresa de varejo, pois conseguiu fazer um elo entre o varejo e o crédito. A estratégia do oceano azul mostra como criar um espaço novo no mercado para uma companhia crescer. Quando várias empresas competem pelo mesmo consumidor e têm os mesmos produtos, elas estão em uma espécie de “ oceano vermelho ” , uma refer ê ncia à competi çã o “ sangrenta ” em alguns mercados. Nesse cen á rio, a empresa precisa criar um novo produto, descobrir novos clientes, em uma á rea que n ã o foi explorada ainda por nenhum concorrente. A Casas Bahia se destaca por ter saído em busca de um público com baixo poder aquisitivo, oferecendo crédito para financiar suas compras. Assim, a empresa ganha não apenas com as vendas, mas também tem bons resultados financeiros. Há exatos sessenta (60) anos,...

COMO A GOL LINHAS AÉREAS SE TORNOU UM EXEMPLO DE ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL? Um grupo de empresários responsáveis por uma empresa de transporte terrestre que faziam viagens de ônibus, se interessaram pelo mercado de transporte aéreo e decidiram por entrar fazer parte do mesmo. O capital inicial que permitiu a entrada do grupo as companhias aéreas foi de 20 milhões de reais, o que é considerado pouco para uma modalidade de transporte tão cara. Para este setor a empresa adotou o nome de GOL linhas aéreas e competiam com grandes empresas que eram líderes na época, como: TAM, VASP e VARIG. O grupo que comandava a GOL sabia que não tinham tanto conhecimento e caixa para oferecer viagens tão luxuosas, onde a marca era o conforto das companhias que atendiam este setor. Com isso acreditaram que era possível trazer o público que já conheciam para o setor de transporte aéreo, se fossem capazes de oferecer um preço baixo, que pudesse ser comparado ao preço de um ônibus, e fazer com q...

A estratégia do oceano azul é provida de uma década de estudo de Kim & Maugorne sobre 150 movimentos estratégicos ocorridos em mais de 30 indústrias ao longo de 100 anos – de 1880 a 2000. A principal conclusão do estudo : a única maneira de vencer a concorrência é não competir com eles e torna-los irrelevantes. O oceano azul cria uma demanda antes inexistente, ou seja, cria um novo mercado onde não há com quem concorrer. Portanto, é um mercado inovador pioneiro, onde há consumidores interessados na nova criação de valor . O oceano azul visa a alta utilidade + preços lucrativos + baixo custo + diferenciação (principalmente).   De acordo com a imagem acima, na estratégia do Oceano Azul devemos: ·          ELIMINAR : quais tributos são considerados indispensáveis pelo setor. ·          ELEVAR : quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais. ·   ...